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Core Infinity Coach 若狭

コーチへ ~あなたの Gift を生かしていますか?~へようこそ!

 『生きる『原点』を一緒に創るコーチ』の若狭 喜弘(Yoshi:わかさま)です。

 個人セッション(あなたのGiftの生かし方を一緒に探します)、対話の場作り人として活動しています。カフェ・サードプレイス(草津)を2010年9月より定期開催しています。

 コーチングの京都チャプター(副代表:活用と普及) 、1000年未来文化教育研究会(研究)でも活動中です。


 本来コーチングは、「その人や企業らしい目標達成、あり方の実現のため」に活用されています。
 個人的な体験ですが、コーチングを学ぶ中で、若狭は人間関係の見方が変わり、とても生きやすくなりました。

 あなたは、自分の人生の目標と普段の行動は一致していますか?
 あなたの職場では働く目的を皆で共有できているでしょうか?

 本を読んだだけでわかったつもりになりますが、実際には何もわかりません。何も変わりません。
 行動を起こすときのサポートのためにコーチがいます。コーチはあなたのブレインとなります。あなたのブレインを雇いませんか?
 
 なお、公式ホームページ、余談Blogはこちらです。
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オープンマインド・コーチング
~Coaching and Dialogue コーチングと対話~

『オープンマインド・コーチング』
豊かに、穏やかな心で、相手と向き合うことです。

それは、
「コーチング」や「対話」で大切な
信頼関係を築くことです。

オープンマインドであると、 豊かな人生を送ることが出来ます。

コーチングの基本「聴く」「待つ」「話す」の
一番根源的な「待つ」、そのあり方です。

コーチングの使い方、豊かな人生の生き方について、
また、すべてのサービスや期間限定企画、プレゼントなどは
http://core-infinity.sakura.ne.jp/をご覧ください。
2009.03.07 Sat
コーチ21のメールマガジンで、

> 『週刊東洋経済』3月7日号(3月2日発売)「無敵の営業力」特集にて
> コーチ・トゥエンティワンのCTP(コーチ・トレーニング・プログラム)で
> 学んだコーチングを活かして、月間の営業成績が全国首位になった
> 若手営業マンの方の事例が紹介されています。

 という紹介がありました。
 クライアント候補の企業へ、コーチングをプッシュする資料に使えるだろうと思って、買ってきました。



 結論です。
 あらゆることで勉強になりました。
 冷静に見ると、全部知っていることなんですけれどね。
 それでも、すべてをまとめてあるというのは、便利です。
 構成が面白くて、

【基礎編】売れる営業7つの力       【応用編】営業力を高める5つのメソッド
 01 打ち解け力。               01 会計学
 02 情報力。                 02 マインドマップ
 03 会話力。                 03 コーチング
 04 仮説力。                 04 心理学
 05 提案力。                 05 経営学
 06 交渉力。
 07 見た目力。

 コーチングを学んできたら、そのトレーニングの中でこの半数以上はどこかで触れ、身につけてきているものですよね。
 (もし、そうでなかったら、・・・・・「がんばって!!」)

 中身は本誌をお読みください。
 説明するだけ野暮です。

 ここでは、
 この特集の中のコラムを紹介します。

  「買わされる側の論理」
  こんな営業は嫌われる
    坂口 孝則さん

 の文章です。
 コーチングを企業で採用していただく際の注意事項だな、と思って読みました。
 クライアント側が大事に思う要点はこのようなことだそうです。

 仕入れ側(クライアント側)が緊急で導入先を探している場合
  ①価格(ある商品が値上がりして困っている)
  ②緊急度(すぐに何とかしなきゃいけない)
  ③技術力(新製品開発などで、技術力のあるところを探したい)

 営業マンが売り込みにきた場合
  ①価格(結局いくらか)
  ②メリット(導入したら、どんな良いことがあるか)
  ③信頼性(信頼して買ってよい理由)

   (以上、2つの場面、3つの条件を引用した。)

 おそらく、他にも条件はたくさんあると思いますが、少なくともこれらだけは説明できなきゃいけない。
 納得していただける説明を持たないと採用が難しい、ということになるのだろうと思います。
 つくづく、コーチングも商品だなあ、と思います。


 ここで思考実験をしてみましょう。
 もし、前者の『この緊急で仕入先を探している企業から打診があったら、・・・・』
  1.何を満たすものを提供すれば良いか、聞き出す。

  2.条件について
   ①仕様に対して、正直に見積もりをする。もちろん、仕様に記されていない、
    相手企業にとって常識と考えているであろうことを明確にして金額に落とす。
    (前のコーチング・サービス会社が高額の見積もりをしたのは、理由があっ
     たのかもしれないから。)

   ②いつ、どのような体勢で、何をできるか?コーチングの場合は、研修であり、
    個人セッションであり、ミーティングの改善指導などである。資料作りは過
    去の実績から、即座に提供したい。でも、もし過去に資料がない場合も、
    コーチング的ミーティングを開催することで、それだけでも効果が認められる
    場合がある。

   ③まさに、正直にできること、できないことを明らかにする。ただし、自分のと
    ころだけでできなくても、協力を頼む。このようなときに手伝ってもらえるネッ
    トワークを持っておきたい。常に、スキルとマインドを磨き、向上させ、活用
    できる状態にしておきたい。

 後者の『営業マンが売り込みにきた場合』は、この記事の読者の方は常に考えていることであると思うので、皆さんに預けます。
 さて、あなたはコーチング・サービスを提供する会社の経営者として、それぞれについてどのような説明をしますか?

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